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手博士动态
THE ACTIVITY NEWS
| 科学课怎么招生？手博士告诉你 |
| 发布时间:2018-08-06 17:49:20 | 浏览次数： |
| 暑期，每个培训机构都到了一年中最繁忙的时刻。大家都知道培训学校招生过程中，暑期招生是重头戏，手博士今天跟大家分享一篇干货文章，来聊聊暑期招生种几个关键环节需要注意的关键点。 一 暑期招生要因地制宜 在进行招生活动之前，机构必须对当地的生源情况，包括公立学校的数量，当地家长的消费水平以及学校与公立学校的关系、当地同类培训机构的基本情况等等进行调研，建立起机构自己的学生和家长数据库，对当地的市场环境做到心中有数，这些都关系到招生活动的正常运转。 二 用线上活动+线下体验带动招生 如今，微信已然成为家长们了解信息和相互交流的平台，培训机构要充分发挥微信平台的营销功能，策划相关活动引发家长的关注与参与。例如策划一个营销活动，用微信推出，转发到朋友圈集赞，集赞满XX个，则可以获得免费试听课程XX节，或者可以在报名时享受XX的优惠。这样的好处是充分发挥新媒体平台的参与、分享与互动的核心价值，既扩大营销活动的传播范围，通过基于人际关系的口碑营销提高机构影响力，又让犹豫不决的家长有了免费带领孩子体验的机会，迈出主动了解机构的关键一步。 三 暑秋捆绑做好招生的连续性 暑期招生关系着秋季的续班率以及能否吸引新升学的潜在客户。有些机构在暑假结束，该推秋季课程的时候，才会安排进行续班动作，或者在暑假课程中着手安排引导学生进行秋季课续班。实际上，我们不妨形成战略思维，暑期开始的时候已经可以把暑期班与秋季班绑定售卖，对暑秋联报的形式提供更大力度的优惠。例如，活动期间报名暑期班可以打9折，但是暑秋联报则可享受8.5折优惠，通过捆绑促销，抢先把秋季生源抓在手上。 四 招生根本——上！好！课！ 无论采用怎样的营销方式都只是吸引客户的注意力，真正留住客户的仍然是机构的课程质量，所以，在多渠道营销同时加强学校课程的研发，提高课程安排的系统性和科学性，才能真正引发家长和学生的主动的口碑传播，促进机构的长期发展。 手博士观点： 手博士认为，最好的营销技巧就是用心去对待每一个用户，品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本！这也是手博士课程设计一直以来遵循的原则，只有研发出好产品，才会有好课堂，进而形成口碑，生源则是水到渠成的事情。 |
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